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广告简史||看古人是如何用广告做生意
新闻来源:    发布时间:2019-05-17    

        现如今,我们的生活与广告已经密不可分,甚至可以说,有人的地方就有广告的存在,以前是报纸,街边广告,电视;现在是手机,杂志,电脑,各种大众媒体。

        在广告频繁出现的情况下,消费者的购买欲望也会受到很大的冲击力,同时广告也充当了消费者消费引导的作用。其实,广告并非舶来品,不只是现代社会有广告,古人也有很多种广告,形式多样,而且别有一番风味。

        叫卖广告

        周代的广告是以叫卖为主,就是大声喊,让顾客知道自己家的商品。《楚辞》中曾云:“师望在肆,鼓刀扬声”,这里的“师望”指的是姜太公,“鼓刀”意为屠猪羊的专用刀具。

        《楚辞》是屈原创作的一种新诗体

        屈原在此用生动的笔法,形象地展示出姜太公在市场上“敲刀卖肉”的场景。

        名人代言广告

        有广告,就少不了代言,代言人可能是自己,也可能是其他知名人物。自己代言的话,成本比较低,但是找名人代言成本是非常高的,一般商人是支付不起的。

        在《战国策.燕策》中就记录了这样一个故事:有人在马市买马,三天过去了,依然无人问津,于是,这位卖主就找到了伯乐,希望请得这位伯乐亲自去马市上看一眼他的马,走的时候再看一眼,表现出对这匹马很感兴趣的样子,那么伯乐也会获得相应的报酬。第二天,伯乐按照与卖主的约定,来马市上“还而视之,去而顾之”,果不其然造成了“一旦而马价十倍”的效果。这大概就是名人效应吧,伯乐在此扮演的角色是代言人,其所得的报酬属于代言费。

        《战国策.燕策》的伯乐相马

        汉朝时期,很多酒家会把大酒潭垒成高台(这种高台被称为“垆”),为了能吸引行人的注意,酒家会挑选相貌美丽,身材苗条的女子,站在垆上,从而吸引行人的注意力,借此进入酒肆消费。西汉时期,司马相如和卓文君私奔,在四川开了一家小酒馆,卓文君在垆上揽客,司马相如穿着裤衩在众目睽睽之下洗碗,因此留下了卓文君的促销广告典故。

        文字广告

        大唐时期,国力鼎盛,很多西域胡人纷纷到了长安,设立酒肆,为了促进葡萄酒,三勒浆等酒品的销售,胡人的酒肆中大量雇佣胡姬,使其表演歌舞,陪顾客聊天。由于胡姬自身自带异域风情气质,让很多的文人骚客竞相追逐,很多诗人也因此留下了很多关于胡人酒肆的诗句,这也让胡人酒肆的表演成了唐朝社会繁盛的一种象征。

        宋代时期,经济繁荣,百姓安定,社会和谐,广告的发展也达到了一个高峰期。北宋画家张择端在《清明上河图》中描绘的汴京场景中有很多商家挂着标牌,有点名和商品,也有图文并茂的招牌,亦有诗句对联的广告,与现代的平面广告相类似。

        张择端的《清明上河图》局部

        文字广告的成本相对来说比较低,而且针对性强,因此受到很多商家的青睐。《韩非子》的《外储说右上》中曾记载:“宋人沽酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高著”说得就是宋时期有个老板,酿的一手好酒,为了能尽快地销售出去自己的酒,他就在门店门口树了一杆大旗,用此来招揽顾客。

        实体广告

        实体广告是商业广告中最基本的形式之一。早在《诗经•卫风•氓》中,就有“氓之蚩蚩,抱布贸丝”的诗句出现,随着时代的发展与进步,行业细分越来越精细,商品的种类也逐渐增多,实物广告越来越满足行业的需求,特别是在南宋时期的时候,实体广告展现出了旺盛的生命活力。

        商家只需要把商品放在门口,起到广而告之的作用,比如酒店,药店,靴子等门店,都会放相应的商品,用来吸引顾客。

       在中国历史博物馆中就藏着这样一块实体广告的模板,它是世界上最早的印刷广告模板,叫做“济南刘家功夫针铺”的雕刻铜板,中间是“白兔捣药兔”,周围刻着店铺的信息。“白兔捣药兔”是历史上最早的商标,截止到目前为止,依然在广告界占有重大意义。

        “济南刘家功夫针铺”雕刻铜印版

        除此之外,宋代城市的快速发展,也带动了夜市的出现。商家抓住了这个契机,在门口上挂了很多灯笼,这样的做法既能带动气氛,还能宣传商品,又能照明,一举三得,可以说现代的霓虹灯是宋代灯笼的延续和发展。

        实际上,提起宋代的广告,就离不开苏东坡这个“广告达人”。苏东坡除了是商业策划的高手,也是商业软文撰写的精英。

        东坡肉

        当年,苏东坡通过改良猪肉制作的方法,来提高“东坡肉”的知名度和影响力,苏东坡专门为东坡肉写了一首诗:“黄州好猪肉,价贱如粪土。富贵不肯吃,贫者不解煮。慢着火,少著水,火候足时他自美。每日起来打一碗,饱得自家君莫管。”人们按照这个方法制作,果然猪肉肥而不腻,味道鲜美,由于这款食物是因苏东坡推广的,所以食客把这款食物称为“东坡肉”。

        车身广告

        到了清朝的时候,广告又有了新的发展。

        受到西方思想的影响,新生事物不断涌入百姓的眼前,充斥着人们的大脑,各种媒体广告也应运而生。在1872年4月底的时候,上海发布了《申报》的报刊,成为最早印有广告的报纸;在1904年的时候,第一个杂志广告在《东方杂志》上出现;在1908年,上海的有轨电车出现了最早的车身广告。

        中国第一张近代报纸《申报》创刊

        随着时代的进步和发展,从感官体验到媒介传播,从形式单一到综合体验,从静态文字到动感画面,古代广告学的发展,展现了古人生活的变迁。

        现代世界创造出来的广告词,不仅读起来朗朗上口,而且通俗易懂,又不失言辞优美修饰,给人一种动态的画面感。


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